相关文章

办公家具价格导向营销策略【成都办公家具厂】

成都办公家具的营销战略,不能继续停留在原来的地步,应该进行创新规划,吸取国外家具企业营销的经验,结合企业和产品的实际,有针对性地制定营销战略和开展营销活动。下面我们就来分析一下成都办公家具市场的营销策略。

首先,我们要了解当前的不纳贡家具营销模式。我国的办公家具企业的营销模式从遍地开花到成立办事处,再到当前的进大的家具广场开设专卖店。

今后,做直销和进写字楼做OA工程和专业配套等将是发展趋势。细分会进一步加强,如高档的产品应注意品牌形象,通过高档次的专卖店、连锁店或独立的门面店来运作,以直销和做工程为主;中档产品主要是进家居广场开设专卖店(如成都的一些办公家具企业);低档的产品主要靠量,以铺点为主。

鉴于我家具门户合作的几家办公家具厂商,在同行中属于一中高端产品,因而在营销模式的选择上,以进知名度高、规模大的家居广场建专卖店和直销为主,建立新的企业营销沟通导向:以品牌为基本沟通工具,塑造具有生命力的品牌,加强企业营销语言的传达力;以企业形象为基本沟通工具,建立长远价值的整体形象;综合运用整合式行销沟通,使沟通不再是平面的而是立体的,不再是单轴的而是多轴的。

其次,就是办公家具的产品定位。一方面,技术进步促进了办公家具生产日益规模化,成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局;另一方面消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费,办公家具消费的品牌时代正在来临。

因此,各大办公家具企业与厂商将重点集中在产品研发、品牌包装等上面,增强企业的竞争力,在产品定位上继续走高端路线,同时推出一新的低端品牌,用高端树形象,低端占市场。

为了提供更具现代意识和文化品味的办公环境,并帮助用户提升企业形象,各大办公家具企业正在及时追踪现代办公家具全球流行趋势,开发系列化新产品,同时开始战略性布点,将营销中心转移到上海、南京,开始成立和运营新的公司,运用新的营销理念和模式,正在不断向前健康发展。