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成都汽车租赁如何在竞争中盈利

成都汽车租赁如何在竞争中盈利

在私家车保有量高速发展的今天,汽车闲置也是一种市场经济瘫痪,成都汽车租赁可以利用闲置车辆解决用车需求开拓一片广阔的发展空间。那么在这种局势下,成都汽车租赁如何才能在竞争中盈利?请看凹凸租车给我们带来的前车之鉴。

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大约从2014年6月开始,PP、宝驾、友友、凹凸等众多P2P租车企业陆续拿到投资。创业者和他们的投资人认为,与传统租车企业需要取得牌照、购买车辆、布局门店相比,P2P模式租车只需取得车主信任、培养租客使用习惯就能做到在竞争中盈利。2013年7月1日,凹凸租车在上海注册成立,凹凸租车与PP租车同为中国P2P租车的启蒙者,凹凸租车没有把自己定义为一个功能平台,而是一种全新生活方式的布道者,鼓励人们从追求拥有到追求体验。

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一是对车主心态的把握,凹凸负责人陈韦予认为车主更关心的是车辆的安全,其次才是收益。俗话说人怕见面,车主见到租客通过形貌、言谈、举止可以有个大致的判断,感觉不好可以拒绝交付。此外,当面交接也避免了双方对车辆状态的纠纷。如果车主认为没有必要见面,凹凸租车可免费提供24小时提车、送车服务。

二是车型丰富,包括40万以上的高档车。陈韦予发现租客的动机不单纯是解决用车问题,有时是想装酷、有时是为试驾。租来的车想开几天就开几天,方方面面都试到了再下手买车。要满足租客多样化的需要,非得有丰富的车型不可,因此,凹凸租车努力为自己塑造“全车型”的形象。

三是利用社交进行推广。除了常规的地推、电销,还成立了车主俱乐部让车主间相互交流缓解焦虑。同时,凹凸租车还为加入俱乐部的车主提供一对一的车管家服务,希望车主能够一传十、十传百。

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